Árpozícionálás: Miért szükséges az ingatlant a jó árral a piacra küldeni?

A hirdetés élesítése előtt egy részletes, telefonos vagy online konzultáció során közösen elemezzük a környék adatait, és segítünk belőni a tökéletes induló árat. Mivel nem százalékos jutalékért dolgozunk, az általunk javasolt ár teljesen semleges és elfogulatlan. Az alábbiakban bemutatjuk, miért pontosabb egy tapasztalt tanácsadó szűrője, mint a piacon elérhető más módszerek.

Klasszikus ingatlan közvetítő:

• A megbízási kényszer torzítása: A közvetítőnek először meg kell szereznie a szerződést a konkurencia elől. Emiatt az elején gyakran azt mondja, amit a tulajdonos hallani szeretne: durván felülárazza az ingatlant a megbízásért (hízelgés).
• A sürgetési kényszer: Mivel a közvetítő csak eladáskor lát pénzt, a szerződés megkötése után azonnal drasztikus árcsökkentést követel, hogy minél gyorsabban jutalékhoz jusson. Csak akkor kap pénzt (sikerdíjat), ha az ingatlan ténylegesen elkel, miközben a költségei halmozódnak.

A hirdetőportálok automatikus értékbecslői (algoritmus)
magában hordozza a "kínálati piac torzításának" nevezett problémát Ez azt jelenti, hogy az algoritmusból hiányzik az emberi belátás, az egyedi tényezők figyelembe vétele és a realitásérzék (ugyan nem akar Önnek tetszeni, nem akar meggyőzni senkit semmiről, DE csak rideg matematikai műveletet végez).

Az adatok minősége szempontjából az algoritmus alapjaiban torzít a következő okok miatt:

1. Kínálati árak vs. Valóságos tranzakciós árak: Az egyes hirdetőpotálok árbecslői a náluk meghirdetett (kínálati) árakból dolgoznak az elmúlt időszak adatai alapján. Egy hirdetési ár viszont csak egy "vágyálom". A valóságos eladási árak (amiket a NAV rögzít az adásvételek után) az alku miatt általában 5–15%-kal, de előfordul, hogy akár 30-40%-kal alacsonyabbak a hirdetett áraknál. Mivel a gép a NAV adatbázisát nem látja valós időben, eleve egy felfelé torzított átlagot mutat.
   
   
2. A "beragadt", felülárazott hirdetések csapdája:- Alapvetés: annak az ingatlannak a hirdetését látom, amit még nem adtak el.Amit már eladtak, azt nem hitdetik, nincs a statisztikában.
   A földtől elrugaszkodott árazás nemcsak megnyújtja a hirdetési időt, de "el is égeti" az ingatlant a piacon. A hosszú időn át kitartott árat, vagy a folyamatos árcsökkentést látva a vevők azt fogják hinni, hogy a lakásnak rejtett hibája van, így később már a reális áron sem fogja érdekelni őket. 
   
   
3. A duplikációk (többszörös hirdetések) problémája:Bár a hirdetőportálok fejlesztik a szűrőiket, a duplikációk kiszűrésére (például a KSH-val közös indexeiknél különösen figyelnek erre), a sima lakossági árajánlóba még mindig becsúszhatnak hibák.
   - Ha egy tulajdonos maga is hirtedi a túlárazott lakását, és még 3-6 ingatlanközvetítő iroda is felteszi kicsit eltérő leírással, a rendszer adott esetben 4-7 különböző ingatlannak érzékelheti ugyanazt a lakást, ami szintén torzítja a helyi átlagot.
   - A 2. pontban említett kis falusi ház 200M Ft-os hirdetése 6 példányban még akkor is irreális átlagot ad, ha másik három házat 1 (azaz egy!) Forintért hirdetnek.

A Prudentaportál havi díjas modellje (a reális középút)

Szolgáltatásunk semleges (realista): se nem hiteget, se nem nyomja lefelé az árat. A nyers, valós piaci középértéket mutatja.

Bár felvethető, hogy a havi díjas modellnél is felléphet érdektorzulás (például, hogy szándékosan túláraznánk a lakást, hogy Ön hónapokig fizesse a havidíjat), a valóságban ez az elmélet több ponton is sántít:

• Nincs okunk taktikázni: egy kisvállalkozásnak a sikeres (és a fix díj miatt nagyon olcsó) eladásokból születő pozitív ügyfélvélemények hozzák a következő ügyfeleket. Nem harcolunk Önért a konkurenciával, és nem egy milliós jutalékért dolgozunk. Megengedhetjük magunknak azt a luxust, hogy nyers és őszinte szakmai véleményt mondjunk.
• Ön dönt: Elmondjuk a szakmai realitást, de ha Ön mégis drágábban szeretné megpróbálni, nem fogunk vitatkozni Önnel. Mivel a fix havi díjat az adminisztrációs és hirdetéskezelési munkáért kapjuk, a hirdetést pontosan az Ön által kért áron fogjuk élesíteni és menedzselni.
• Közös érdekünk a sikeres eladás: Felmerülhet a kérdés: "Nem érdekük-e túlárazni a lakást, hogy hónapokig fizessem a havidíjat?" A válasz: nem. Egy kisvállalkozás a sikeres, olcsó és stresszmentes eladásokból születő pozitív ügyfélvéleményekből él. Ha eladhatatlan árat javasolnánk, Ön dühösen távozna, és rossz véleménye lenne rólunk. Vállalkozásunknak ezzel ártanák a legtöbbet.
• Szakmai háttér: A nálunk megrendelt havidíjas szolgáltatás nem egy automatizált szoftver, hanem valódi szakértelem. Okleveles értékbecslői hátterünk a garancia arra, hogy a havidíjas szolgáltatásunk keretében elindított konzultáció során a legpontosabb, szakmailag megalapozott piaci árat fogjuk meghatározni az Ön ingatlanának. 

Mi a piaci érték?
A hivatalos definíció szerint a piaci érték az a becsült összeg, amelyért egy ingatlan az értékelés napján gazdát cserélhetne egy önkéntes vevő és eladó között, megfelelő marketingtevékenység után, észszerű időn belül. Tanácsadónk javaslata ezt a reális tranzakciós árat célozza meg. A hirdetési (kínálati) árat érdemes ennél 5–10%-kal magasabban indítani az alkusáv miatt, de a földtől elrugaszkodott árazás csak a hirdetési időt nyújtja meg. Mi segítünk megtalálni az egyensúlyt.

Tanácsadóként szakmai alapon fogunk Önnek árat javasolni, az esetleges ajánlat és az Ön elképzelése közötti különbség nem a szakmaiság hiányában, hanem a szolgáltatási modell logikájában és az érdekek mentén rejlik.

Szeretné megnézni, miket vegyen figyelembe a saját ingatlana árazásakor?

Szolgáltatásunk: "Hirdetünk ön helyett!"

Nem akar az árazással bajlódni? Bízza ránk a hirdetéskezelést fix 25 000 Ft-ért!"